一個對誰都利好的方法

 

我曾經向公司推荐了一個不管是對保險從業人員、准從業人員，還是保險公司都有好處的方法，那就是在准從業人員還未真正加入到保險業前，允許他們可以通過自己的推荐人去簽單。

 

有些准從業人員，在決定要加入保險業時，往往會因為各種原因無法馬上成為正式從業人員，如其在原來的單位還未完成離職手續。所以，他需要預先申請，在保險公司進行登記，徵得保險公司的衕意，而這需要一定時間才能完成。如果在此期間，他有准客戶著急買保險，但又因他還不是從業人員，對保險業務也還不熟悉，且沒有時間、技能去跟准客戶面談，無法真正幫助准客戶，准客戶也不可能一直等著他。因此，在遇到這類情況時，准從業人員就可以向保險公司申請，由自己的推荐人陪衕自己展業。而且准從業人員的推荐人在跟准客戶面談之前，准從業人員也會跟准客戶先講清楚，因為自己還未在保險公司登記成功，且還不是很專業，對保險業務不熟練，而他又有保險相關需求，所以，會把推荐自己加入保險業的人介紹給他認識，也主要由那位推荐人來為他量身規划保單。這樣既可以解決准客戶的需求，又可以幫准從業人員“成功簽到保單”。

 

但需注意的是，因為准從業人員還未在保險公司登記成功，名義上并沒有簽單資格，所以，准客戶一旦成交，保險公司會把佣金（一個具體數字，并非真正發放金額）和客戶檔案都掛在准從業人員的推荐人名下，等到准從業人員登記成功后，保險公司會根據記錄，將真正的佣金和客戶檔案歸還給准從業人員。當然，客戶檔案及佣金掛存在主管名下，有一定期限，如果三個月內，准從業人員還未登記成功，或決定不再從事保險業，客戶檔案及佣金就會真正發放到其推荐人手中。

 

這個安排，對准從業人員及其推荐人來說，都有利無弊。對准從業人員來說，有兩點好處：其一，當他加入保險業時，馬上就能有生意，有收入，沒有那么大壓力；其二，若其最終未加入保險業，但因為他的緣故，某些客戶還是得到了保險保障。對准從業人員的推荐人來說，也有兩點好處：其一，有利於自己將來晉升主管，雖說其花時間陪衕准從業人員拜訪，幫助准從業人員簽單，但准從業人員一旦加入，他就開啟了晉升主管之門，之后的主管之路也能走得相對順暢；其二，就算准從業人員最終未加入，推荐人也不會白白付出時間，他還能得到准從業人員的客戶和收獲佣金。

 

所以，我覺得這樣的安排，對准備加入保險業的准從業人員和准備晉升主管的從業人員，都是很有利的，當然，對客戶、主管、保險公司來說，也是有利而無害。類似這樣的做法，我不知道其他保險公司有沒有，但在我看來，這種做法對剛起步的人來說，都是比較穩妥的。要是其他保險公司沒有這類做法，現在也可以嘗試著去做，反正這是一件利好的事情，對大家都沒有損害。