養成有獎必爭的習慣

 

宏利香港僱員福利部在10年前成立了僱員福利尊尚會，主要是獎勵壽險團隊中銷售僱員福利團體險的傑出業務人員及團隊，我今年是連續10年獲得最高管理大獎。今年頒獎時，公司為我頒發了一個特別獎項，還專門設計了一個很特別的領獎出場環節，看到公司如此用心的安排，我當然非常高興。

今年3月，我還參加了公司2014年度宏利徵英尊尚會（MRA），這個獎項是公司14年前專門為激勵業務主管招聘所設立的，我也是連續14年拿到此獎項，2014年我的直屬區域更成為宏利香港各區域中拿此獎項人數最多的團隊。

 

在過去的2014年，我也拿到每個季度的至尊豪門宴獎勵，公司此項獎勵規定每季度能夠參加至尊豪門宴的人員是當季前20名最高業績的保險從業人員及每一主管級別中成績最好的一位，因此每季度的豪門宴全公司只有30多位從業人員有資格參加，我是連續16次，亦即連續4年拿到此資格（此前中斷的資格不算在內）。

每年10月，宏利香港都會開啓年度最大競賽——歷時10周的FAE比賽，而其中的飛龍旗是獎勵當季比賽中表現最好的直屬團隊，也是此項競賽中的最高榮譽，爭奪非常激烈。我也已連續4年拿到了飛龍旗。

 

毋庸置疑，每家保險公司每年都會針對營銷員渠道設置各項競賽及獎勵，對於從業人員而言，拿一年的榮譽不奇怪，兩三年都拿到就不太容易了，而要年年拿到就更有挑戰性。但是保險從業人員必須要有有獎必爭的勇氣與習慣，回顧龍之家族一路走來，不管公司每年推出什麼比賽，也不管每次獎品是否豐厚，我們都認真對待，盡最大努力去爭取獲獎，這也成為我的直屬團隊的習慣。

 

憑著這樣的要求與標準，我們每次比賽都發揮出最大的力量去把事情做好。當然，不是每次比賽我們都能達標入圍，或是贏得最後的勝利。還記得團隊剛成立時，雖然我們也向這個標準努力，卻常常拿不到獎，但是我們始終把爭取獲獎作為要求自己努力的方向和行動准則，隨著一次次堅持，現在拿獎的次數越來越多。

在保險營銷領域，無論是主管還是從業人員，都要建立有獎必爭的意識和觀念。一開始拿不到獎不要緊，只要堅持向這個標準去努力，認真對待每一次比賽，那麼每次比賽都是一次積累與提升，終有一天你會拿到獎，而且拿獎也慢慢變得越來越容易。在不斷衝刺比賽、爭取榮譽的過程中，個人的壽險之路亦會越來越順利，最終擁有一個豐富多彩的壽險生命。